蔡文勝:未來創業的三個方向 請大家借鑒

蔡文勝:未來創業的三個方向 請大家借鑒


億歐網對蔡文勝的觀點總結如下:


1、人生的奮斗可以分為五個階段,第一為了生存,立足社會,第二改善生活提高品質,到第三,有點成就你就要炫耀,讓更多人知道自己的成功。當你閱歷多了,你會開始追求感覺的東西。第五,歸樸還真,上升到精神的境界;


2、互聯網有幾個重要的特征:①第一個是類聚。人們講物以類聚;②第二個特征是眾包,所謂的眾包就是能讓無數人來幫你打工;③第三是分享,這也有點代表現在兩個最成功的模式,也就是Uber和Airbnb。


3、接下來三到五年,我們應該在哪幾個方向創業?


①第一個方向,就是Uber和Airbnb的模式,這個模式最厲害的就是把閑置的資源重新優化分配出來;


②第二個創業方向,我們能夠把復雜的事情簡單化;


③第三個方向,我們改造一些傳統的流程,顛覆一些固有的模式。


以下是蔡文勝演講的全文:


大家下午好!


守彬每一期都能把人家捧得像一朵花。在開始講之前,我今天聽下來兩個感受,一個是小平他說的,每個人都適合創業,雖然麥剛補充了一點,不是每個人都能成功,我非常認同。


我覺得創業的范疇是可以擴散的,今天大部分人談的創業就是做公司、做互聯網賺錢。其實創業是創造事業,事業有很多類別,比如你就寫一本小說、你就畫一幅畫、或者你就去徒步走到北京,這些都是事業。


人生的創業有無數的可能,不僅限于開公司。從這個角度來講,我覺得每個人都適合創業,每個人都應該創業,每個人也一定會創業成功。


第二,講到互聯網,大家都在講微博、微信、美圖秀秀,其實硬件也是互聯網的一種,而且是支撐互聯網的基礎。特別軟跟硬結合,是非常有前途的。大陽沒往深入講,他這里要提出的硬是另外一種硬,是身體里的某種硬,這是代表什么?如果你身體不硬就沒有激情,所以創業是需要激情的。


另外一個是我參加很多會議,經常有一種心情,就是很心疼又很心酸,變得我不太愿意參加。每次參加會議,我會看到很多創業者到前臺來換名片、拍照、要電話。為什么心酸?心酸是我覺得你們哪怕拿到我們的通訊錄或者名片,也沒有大用。心疼,就覺得有那么多的創業者還是一如既往的想要做這方面的事情,我覺得你們找錯方向了。


第一排的,說實話要么是領導,要么就是名人,名人是忙得很,你找他們沒有用。我建議你們找第二排的,第二排基本上也是比較重要,又實干又有錢,最重要他有時間來聽你傾訴,又能夠慢慢的跟你磨,你才可能找到真正有用的。所以以后你們應該找第二排的。


今天敏叔邀請我過來,我也在想,因為參加會議實在多,每次都講了很多的話題,再有什么樣的干貨,講多了也會講完的,相對我在一些大會上沒有講過的,這是我五年前寫的一個微博,2010年8月6日,在群英會(注:群英會由蔡文勝、徐小平、李開復聯合發起)上小范圍分享過,今天可以跟大家講一下。


當時我賣掉265開始進行天使投資,我也對走過的路進行了一些反省和總結。


我當時說,人生的奮斗可以分為五個階段,第一為了生存,立足社會,第二改善生活提高品質,到第三,有點成就你就要炫耀,讓更多人知道自己的成功。當你閱歷多了,你會開始追求感覺的東西。第五,歸樸還真,上升到精神的境界。


下面評論有一萬多條,我看到后來發現說,這跟馬斯洛理論是一樣的。我當時還不知道馬斯洛,后來查了一下,覺得真的有點類似。


這是我2010年,有一次我在福建老家去土樓玩的時候路上看到的,看到青青的山。當時我讓我的同伴幫我畫了這張圖,很形象。這張圖一看,在這個平地上蕓蕓眾生,大部分都是為了生存。如果你爬上去一點點,還沒到半山腰,剛要上山,其實你已經開始追求品質的生活了。


如果你到了半山腰,往往你這時候覺得已經到頂點了,開始要炫耀了。但你不知道其實只有到達頂峰才能找到那種感覺。到了頂峰以后,其實云端還有一個驚喜。


這里就結合,為什么說跟創業有關?創業說白了就是為了賺錢,像我們這代人最開始的時候每個人互相見面,第一句話問的是,你吃了沒有?我估計大部分地方都是這樣,直到現在還這樣。


在閩南話里面,我們把創業跟賺錢叫什么?安家,閩南話叫(潘家),潮州話和閩南話,翻譯過來就是賺吃的。那個時候其實所有的人都為了賺吃的,滿足你的嘴巴。你只有吃飽了,住好了,你才會開始追求其他的。


所以我們創業如果一開始就想跳過去說,你是為了很偉大的理想或者為了改變世界,真的是太遠了,很難成功。只有你賺到足夠多的錢,已經吃飽住好,炫耀夠了注重感覺了,才會想要做出一些不一樣的事情,那個時候才會思考是不是應該對這個世界有所改變。


比如我自己在1982年剛開始擺地攤,那個時候沒有讀完高中,其實就是為了賺更多的錢。當你能吃飽住好,我們看中國三十年以前的創業比較成功的,基本上就是那時候做生活用品、衣住食行的東西,只有滿足那個階段,開始注重品質,我們就開始要求褲子可以穿得更好一點,吃的是不是能到餐廳,住的能不能到酒店去住。


當這兩個階段完了,中國前幾年就進入第三個階段,現在所謂的土豪心態就是炫耀,女人要買包,LV包、愛馬仕包,男人要買車,買寶馬買奔馳。這就是炫耀的階段。


最近兩三年,包括國家的戰略提出文化創意,這是什么?第四階段,我們開始要找感覺了。所謂的文化創意,到處在開國學班,各種各樣的MBA班,其實這些就是在開始追求文化、藝術相關的東西了。所謂的感覺,大部分就對應了藝術品、文化跟游戲相關,再往上就是精神。


像馬云,他錢賺得夠多,基業成功了,我覺得他應該是進入第五階段,所謂的建立生態圈,包括他會回饋社會,建立大自然協會,成立基金,他已經快進入精神階段了。


這個世界上最好的模式,大家知道是什么?就是宗教,從商業模式來講,我這里畫了,所有的商業模式也符合這五個階段。怎么說?


三十幾年前那一批在中國發財的人,基本上都是在生產我們生存階段的產品,那批人是第一批發財的,像倒爺,倒買倒賣,或者是生產一些廉價的產品,生產糧食,這是第一階段。


第二階段發財的人是誰?是溫州的工廠和晉江的安踏、利郎、七匹馬,他們把衣褲把鞋做得更好。而中國第三階段做得不夠好,第三階段的錢都被寶馬、LV給賺走了?,F在我們有點接近于第三階段跟第四階段的產品,就是我們開始生產更好的品牌、值得炫耀的東西,還有文化的東西,藝術品。


互聯網,我們再看互聯網,互聯網其實也同樣屬于這個范疇。


互聯網是屬于第四類的產品,是屬于感覺,但是互聯網同樣會有五個階段,比如2000年剛開始三大門戶的時候,只是滿足我們的生存,只是提供一個簡陋的我們獲取資訊的東西,QQ也是滿足我們一個簡單的需求。


后面,互聯網也必須往品質發展,我們用微信去替換QQ,因為QQ的傳播性各方面不如微信??促Y訊,我們從門戶換成了微博,換成了今日頭條,這些都是品質的提升。


我們在玩游戲,這其實就是在玩一種感覺。游戲有兩個范疇,一個是炫耀一個是感覺,為什么游戲是最賺錢的?因為在現實當中,我想當個上海市長那是不可能的,那我想當一個黑幫老大,那也會被抓進監獄,但是在游戲里面你可以這樣做,可以找到那種感覺。所以游戲其實就是滿足了你炫耀跟感覺,所以會有很多人為一個游戲,一年花幾百萬甚至幾千萬的量級。


所以你的產品,你的創業,你可以回想,你現在要做一個生存級的產品還是要做一個品質的,還是做一個值得炫耀的?如果你能夠把整個都打通,那你是做最牛的商品。


比如說寶馬,它就符合三個階段。首先寶馬能開,就是生存。第二,寶馬的品質非常好,它開得快,又不容易壞。第三,它又能夠讓你炫耀。寶馬這個產品是符合這三個階段。


更牛的商品是什么?蘋果,蘋果的iPhone。為什么蘋果會成為全世界最有錢的公司?


iPhone是符合五個階段的,首先它能打電話,這是它的基本需求。蘋果做出來的質量非常好,這是它的品質。蘋果剛出來你第一個拿到,這是能裝逼的,這就是炫耀。蘋果里面的app提供了無數的游戲等等好玩的東西,能讓你找到感覺。第五,蘋果的喬布斯在生前是有具備精神的,我們叫他是喬幫主,就是在于喬布斯能夠用個人的魅力塑造一種精神,和蘋果的產品體驗在一起。


所以給我們的啟發就是,我們做一個產品,當然你可以在這里面找到你對應的東西,同時如果你能夠達到兩種、三種的特征,那你的生命力其實就會更強大。


從我個人出發,我覺得也差不多,現在我自己覺得是在第三跟第四之間,有點想炫耀,不然我也不會來參加會議,就是為了讓更多人認同我,另外也找一些感覺。


包括大陽,我在跟大陽聊的時候,大陽現在投了一個藝術品的公司,我就問他為什么投藝術品。他說第一這是一個事業,第二他喜歡藝術品,能夠找到感覺。


所以我發現幾乎接觸的很多成功的人,到了第三第四階段,第三階段過了之后開始自己會去追求第四階段。你的商品特征符合上面的炫耀、感覺和精神,一定是賺最多的錢,也是未來最具有發展的。


包括中國目前的狀態,也是在往炫耀、感覺甚至精神方面發展?,F在炫耀部分,土豪還會炫耀LV、寶馬,但是很多人已經開始追求低調的奢華了,這也是一個在改變當中的。


這是我跟大家的一個分享,下面分享另外兩個。


今天來的大部分是做互聯網的,互聯網,我們回到本質,我們要了解互聯網有幾個重要的特征。我自己的理解,它有三個非常關鍵的特征,互聯網跟我們傳統產業非常不同的:


第一個是類聚。人們講物以類聚。


在傳統社會里面,我們經常會說物以類聚。但是傳統社會里面你要找到那么多物以類聚的人,非常不容易。但是在互聯網時代,這個力量就會放大,能夠加快,所以它就會變得非常的強大,所以就變成快魚吃慢魚、強者更強。


我們看2000年美國有四大門戶,雅虎是其中一個,另外三大門戶也有將近兩百億美金的市值。別說到今天,十年前另外三家就消失了。谷歌時代,還有另外三個搜索引擎,但是到了今天,我們只看到谷歌一家存在。在中國一樣也只看到百度存在?;ヂ摼W一個很重要的特征就是贏者通吃、強者更強。


剛才在開會的間隙當中,有幾個人找我講社交產品的,我都跟他們講,你很難成功。在中國大的社交產品可能就只會存在于微信、微博或者陌陌,很難再有新的出現。


這樣我們創業不是不行了嗎?不會,還有很多其他很大的行業。比如說旅游,而你會說旅游已經有去哪兒、攜程,越來越強大。的確他們通過兼并收購,已經越來越強大。但是旅游下面還有很多垂直類的,你可以做海外游,海外游已經有驢媽媽或者其他人做得好,怎么辦?我們就主攻歐洲游或者美洲游或者非洲游,你只要在某一個垂直領域里面做到老大,一樣有價值。


在某一個垂直領域里做到老大,你就會像我說的特征一樣,你去把別人并購把別人吃掉,反而你會變得強者越強。


第二個特征是眾包,所謂的眾包就是能讓無數人來幫你打工。


怎么說?我們看十年前,2005年,Youtube賣給了谷歌。三年前,兩年多以前,WhatsApp賣給了facebook。幾十個人的團隊能夠做出一個幾百億美金的公司,這在以前的傳統產業里面是絕無僅有而且不可想象的,而且他們只花了一兩年的時間。


為什么他們能做成這樣?應該說他們不是幾百個員工,而是幾千幾萬的員工,你天天在用WhatsApp,天天在上傳視頻,其實你就是在幫他打工。


我們能不能做出一個產品形態,讓很多人幫你打工,讓他們有成就感,有網絡上的虛擬的成就感?那這樣你的公司就非常強大,你不用租辦公室不用付工資,他會幫你干活。這是互聯網的第二個特征,你符合這個特征,你的空間就會越大。


第三是分享,這也有點代表現在兩個最成功的模式,也就是Uber和Airbnb。


這兩家公司現在的估值也是幾百億美金,也是目前最成功的。他們的特點就是搭了一個平臺,讓大家在上面分享,能夠讓每個人成為內容的創造者也是內容的獲取者。你同時是把商家和顧客放在一個平臺上,讓他們分享,這一定符合未來的發展。


早上得到小平的天使令的(注:指廈門的一個做游艇行業Uber創業的小伙伴),我覺得他的理念就是對的,把所有的游艇組合在一起,做成像Uber一樣的分享,當然你只是方向選對了,這里面還需要有一個執行的過程。


所以對接下來三到五年,我們應該創業哪幾個方向?我同樣有三個建議。創業方向千萬種,創業的道路也千萬條,每個人只能找到你適合的,但我要說的這三個,目前比較貼近于中國國情,也比較符合目前互聯網的發展階段。


第一個方向,就是Uber和Airbnb的模式,這個模式最厲害的就是把閑置的資源重新優化分配出來。


如果你早幾年也沒有什么機會,因為前面幾年在物質缺乏的時代,你這樣做是沒有意義的,你買部車,天天洗天天心疼得不得掉,你怎么愿意分享出去?相信在座的大部分人都有車了,也都已經開得厭倦了,一部車可能一個月都不去洗。不像我剛買一部小車,我天天洗。


所以當今天物質大量過剩大量飽和的情況,做這種分享經濟能夠把閑置的資源重新優化分配,會非常有前途。


那為什么會是Uber和Airbnb最早起來?相對來講這兩個比較大家通用到。第二個,這兩個東西比較不涉及物流,它直接是信息流就能,特別是Airbnb。所以這兩個,它快速起來了,但是在未來的幾年,各行各業,很多方面都會往分享經濟去走。有像剛才說的,不管游艇是不是也能夠去分享,或者未來現在的眾創空間,辦公的地方,也會再分享。很多方面只要你想得到,都可以通過這個方式去改造。


第二個創業方向,我們能夠把復雜的事情簡單化。


美圖秀秀,我們當初誕生的最初的想法是在2008年,當時我們就是把photoshop,我們把它做成一個模塊。比如你可以用photoshop來P圖,但是要表很多的參數。我們就把它做成十個模塊,等于我們是做了一個傻瓜型的photoshop,簡單明了。


從美圖秀秀,我們做了美顏相機、海報工廠等等,為什么會產生這些東西?一樣的道理,隨著美圖秀秀的用戶越來越多,我們的功能越來越強大,但是也越來越復雜越來越重,我們就把美顏的部分拆出,把海報的部分拆出來,未來的人越來越喜歡這種個性化和單一的功能。


在國外,大部分的聊天的和社交都在facebook,后來到(snapchat),就像微信朋友圈,一開始我們都拼命的分享拼命的發,有沒有發現最近都少發的?特別是年輕人,當他的父母也進來以后,他不愿意發了。


當所有的朋友都在上面,你更喜歡去看別人的,而不喜歡去發自己的,因為你的知識、想法,在這種大眾化的朋友去發的。(snapchat)發展很快,中國也會有一些類似的產品出現,等于說是從朋友圈拆出來的獨立的社交功能會出現。這也符合我說的,把功能單一化,簡單明了。


第三個方向,我們改造一些傳統的流程,顛覆一些固有的模式。這里舉兩個成功的案例,小米跟58到家。


我們知道小米才成立五年,大家都知道成績非常好。就以小米為例,它怎么改造跟顛覆傳統的模式?五年前,比如聯想要做一款手機,他們正常的流程,會派出市場調查人員,派出很多專家,各地去訪談,說我們應該做什么樣的手機,應該賣多少錢,做出多少產量。經過層層的專家意見,送到聯想總裁的桌上。楊元慶可能拍拍腦袋,我們就應該賣兩千六,生產一百萬臺。生產完了,開始雇明星做廣告,然后鋪貨。


這個過程當中有太多的不可把控,可能生產兩百萬臺,最終出來一百萬臺。第二廣告要花很多錢,第三鋪渠道,鋪了一大批的渠道,從大批發到小批發,到柜臺,一個柜臺庫存量臺,可能就要積壓二十萬臺手機沒有辦法賣出的,永遠在那邊做樣品,利潤就會受損。


小米是先在微博里面發起,我們要做發燒友的手機,讓粉絲有參與感,讓粉絲提建議,你應該做什么樣的配置,應該做什么樣的款式。最后的價格也可以讓粉絲來參與,最后定出2199、1999的價格。最后讓粉絲交押金才生產,庫存就很少。生產完了以后,也不需要大的物流系統,就直接從工廠發貨給客戶。我們可以看看這里面無數的環節全部省掉了,未來小米不只是手機,包括空氣凈化器等等很多的行業,其實都可以去改造的。


有天我碰到雷軍,他給我舉了另外一個故事,我說你為什么做插座?他跟我講,中國一年大概有四百億的插座的生意,為什么之前做的人都賺不到錢?因為這四百億的整個產值分散在幾萬家的中小企業手里。幾萬家的中小企業,最大的是公牛,幾萬家,每一家分攤下來,每一家都不賺錢,而且做得很辛苦。但是如果用小米的模式去改造,可能只存在兩家到三家,這兩家到三家就非常大了,一年可以賣出幾百億,一年有幾億的利潤,那么就是一個幾百億市值的公司。


這可以給你們啟發,在傳統當中看到哪怕是一個會計,別看一個小會計,一年中國消耗的會計可能會有一千億人民幣。這里面是不是有人能夠做出我所說的模式的會計,你可能也會做出巨無霸的百億級的公司。


58到家,我們知道58是從分類信息起家的,把報紙的分類信息傳到網上來就成功了。我們到報紙上登信息是要錢的,58告訴你不用交錢,只是你排在前面才收你的廣告費。


這會出現一個問題,我們在58上面找一個家政找一個保姆,會碰到不好的,里面的信息參差不齊。碰到不好的客戶會投訴58,覺得58提供的信息不真實。58到家,我們做了一個標準化的服務,不用那么多的家政公司,我們不可能一家一家教好他怎么做好服務,我們做一家家政公司,統一標準做好服務,投訴也能投訴到家。


58到家能夠成功,真的就要把58同城干掉。姚勁波我也佩服他,他的原話就是說,他就說做一個新的58到家就是要把58同城干掉。我們在創業的過程當中,真的要有這種顛覆原來的想法,現在不管你做大還是做小,當你有一天發現有一個更先進的更好的模式,你需要有壯士斷臂的勇氣做一個最新的最符合你自己的東西。


未來還有可能有更多我們想不到的新的模式和創業領域會出現,因為整個世界在加快,從我們的教育、醫療、金融,很多的行業都在進入一個快速迭代的階段。這里面會孕育出無數的創業機會。關鍵我們要據找到他們。


就像15年前,我做域名沒有人知道,15年后大家都羨慕我。所以對我們來講,更多要想象未來,過去就讓它過去。過去沒有像蔡文勝抓住域名抓住天使投資的機會,沒關系,未來的空間非常巨大,你只要抓住機會,當然要準備好,相信在座的一定會做出不一樣的成績。


謝謝大家! 


文/億歐網

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