經典營銷激勵小故事大道理銷售勵志故事及感悟2

  經典營銷激勵小故事大道理銷售勵志故事及感悟2,有一個推銷員,他以能夠賣出任何東西而出名。他已經給牙醫賣過一支牙刷。給面包師賣過一個面包,給瞎子賣過一臺電視機,但他的朋友對他說:“只有賣給駝鹿一個防毒面具,你才算是一個優秀的推銷員。”于是,這位推銷員不遠千里來到了北方,那里是一片只有駝鹿居住的森林,“您好!”他對遇到的第一只駝鹿說,“您一定需要一個防毒面具。”“這里的空氣這樣清新,我要它干什么!”駝鹿說,“現在每個人都有一個防毒面具.”“真遺憾,可我并不需要.”“您稍候,”推銷員說,“您已經需要一個了”說著他便開始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠。“你真是發瘋了!”他的朋友說。“不然。我只是想賣給駝鹿一個防毒面具。”當工廠建成后,許多有毒的廢氣從囪中滾滾而出,不久駝鹿便來到推銷員處對他說:“現在我需要一個防毒面具了。”“這正是我想的。”推銷員說著便賣給了駝鹿一個。“真是個好東西啊!”推銷員興奮他說。“別的駝鹿現在也需要防毒面具,你還有嗎?“你真走運,我還有成千上萬個。”

  “可是你的工廠里生產什么呢?駝鹿好奇地問。“防毒面具。”推銷員簡潔地回答。

  2.一個來的小伙子去應聘城里“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。老板問他:“你以前做過銷售員嗎?”他回答說:“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。”老板喜歡他的機靈:“你明天可以來上班了。等下班的時候,我會來看一下。”一天的光陰對這個來的窮小子來說太長了,而且還有些難熬。

  但是年輕人還是熬到了5點,差不多該下班了。老板真的來了,問他說:“你今天做了幾單買賣”“一單,”年輕人回答說。“只有一單?”老板很吃驚地說:“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元,”年輕人回答道。“你怎么賣到那么多錢的?”目瞪口呆,半晌才回過神來的老板問道。“是這樣的,”來的年輕人說,“一個男士進來買東西,我先賣給他一個小號的魚鉤,然后中號的魚鉤,最后大號的魚鉤。

  接著,我賣給他小號的魚線,中號的魚線,經典營銷激勵小故事最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚,他說海邊。我他買條船,所以我帶他到賣船的專柜,賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區,賣給他一輛豐田新款豪華型巡洋艦。”老板后退兩步,幾乎難以置信地問道:“一個顧客僅僅來買個魚鉤,你就能賣給他這么多東西?”“不是的,”來的年輕售貨員回答道,“他是來給他妻子買發卡的。我就告訴他你的周末算是毀了,干嗎不去釣魚呢?”

  在追求銷售成功的過程中,我們十有不會一帆風順,一定會遇到困難、碰到瓶頸,也一定有“頭撞南墻”的時候。在一個初創的企業成長的過程當中,也一定會經歷很多和厲練,我們碰到的可能是一個又一個看似根本不可能跨越的溝壑。

  《古蘭經》上有一個經典故事,有一位大師,幾十年練就一身“移山”,然而故事的結局足可讓你我回味本無什么移山之術,惟一能移動山的方法就是:山不過來,我就過去。

  現實世界中有太多的事情就像“大山”一樣,是我們無法改變的,或至少是暫時無法改變的。“移山”人們:如果事情無法改變,我們就改變自已。如果別人不喜歡自已,是因為自已還不夠讓人喜歡;如果無法他人,是因為自已還不具備足夠的力;如果顧客不愿意購買我們的產品,是因為我們還沒有生產出足以令顧客愿意購買的產品;如果我們還無法成功,是因為我們自已暫時沒有找到成功的方法。要想事情改變,首先得改變自已。只有改變自已,才會最終改變別人;只有改變自已,才可以最終改變屬于自已的世界。山,如果不過來,那就讓我們過去吧!

  4.有個在農場工作的農夫,有一天這個農夫打掃完馬廄時,赫然發現他老婆送他的懷表不見了。由于這個懷表對他來說十分的珍貴,于是他馬上又跑回馬廄尋找找了一段時間,幾乎把馬廄整個都翻遍了還是沒有找到,因此他氣餒地走出馬廄。而這時候他發現外面正有一群孩童在玩耍。于是他向那群孩童說:假如你們之中有誰能在馬廄找出他遺失的懷表,那個人便能得到五毛錢,于是孩童們一窩蜂地跑進馬廄里尋找懷表,經過了一段時間,當孩童們走出馬廄時,都表示沒有找到懷表此時農夫更加地氣餒與失望,就在這個時候,農夫聽到了一個聲音:『我可以在進去找一次嗎?』一個孩童對他說。

  但是農夫覺得大家幾乎都把馬廄翻遍了都找不到,怎么可能憑你一個人就找得到呢?由于沒有任何的厲害關系,因此農夫答應了這位孩童,過了不到一會的功夫當那孩童走出馬廄時他手里拿的正是農夫遺失的懷表,農夫很驚訝地問他,你是怎么辦到的?那個小孩回答:『我進去之后什么都不作,就只是靜靜地坐在地上,慢慢地我聽到了滴答滴答的聲音于是循著聲音我找到了懷表..』這個故事是否能給我們有? 灸? 當我們不斷地努力工作時,我們是否曾經靜下心來好好想一想,我們所努力的方法及方向是否正確呢?

  1. 反應與速度競爭:有兩個人在樹林里過夜。早上樹林里突然跑出一頭熊來,兩個人中一個忙著穿球鞋;另一個對他說:”你把球鞋穿上有什么用?我們反正跑不過熊啊!”忙著穿球鞋的人說:”我是要跑過你。”這說明我們面對的世界是一個充滿充數且競爭非常激烈的世界,跑得快不快,很可能是成功與失敗的關鍵,在管理中快速反應也能形成競爭優勢。

  2. 南風和北風:北風和南風比威力,看誰能讓行人把身上的大衣脫掉。北風首先來了個寒風刺骨,結果行人把大衣裹得緊緊的。南風則徐徐吹動,頓時風和日麗,行人春意上身,紛紛解開紐扣,繼而脫掉大衣,于是南風獲得了勝利。這個故事也稱為南風,它說明了一個道理:溫暖勝于嚴寒。領導者在管理中運用南風,就是要尊重和關心下屬,多點人情味,從而使下屬丟掉包袱,激發他們的積極性。 北風和南風的寓言:形象地說明了一個道理:溫暖勝于嚴寒。領導者在管理中運用“南風”,就是要尊重和關心下屬,以下屬為本,多點人情味,使下屬真正感覺到領導者給予的溫暖,從而去掉包袱,激發工作的積極性。

  3.適者:沙漠中的狐貍養了一窩小狐貍,小狐貍長到能獨自捕食的時候,母狐貍把它們統統趕了出去。小狐貍戀家,不走。母狐貍就又咬又追,毫不留情。小狐貍中有一只瞎眼的,但是媽媽也沒有給它特殊的照顧,照樣把它趕得遠遠的。因為媽媽知道,沒有誰能養它一輩子,小狐貍們從這一天起便長大了,那只瞎眼的小狐貍也終于學會靠嗅覺來覓食。企業在培養業務時

  也應在適當的培訓后及時放手。承擔責任是人才成長的必由之,因為商界同自然界一樣:物競一擇,適者。

  4. 智豬博弈:典故告訴我們在小企業經營中,學會如何“搭便車”是一個精明的職業經理人最為基本的素質。在某些時候,如果能夠注意等待,讓其他大的企業首先開發市場,是一種明智的選擇。這時候有所不為才能有所為,因為“寄生”也是一種生活方式。高明的管理者善于利用各種有利的條件來為自己服務。“搭便車”實際上是提供給職業經理人面對每一項花費的另一種選擇,對它的留意和研究可以給企業節省很多不必要的費用,從而使企業的管理和發展一個新的臺階。這種現象在經濟生活中十分常見,卻很少為小企業的經理人所熟識。

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